【Vol.30】リードジェネレーションの設計!|【起業するには,起業失敗,学ぶ】

【Vol.30】リードジェネレーションの設計!|【起業するには,起業失敗,学ぶ】

From:和田健

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秋休みを10日間取っておりました。まだ頭が冴えず全開ではないですが、、、休み期間中はただひたすらボーっとしておりました。そんなこんなで寒くなってきましたね。 祭日に八ヶ岳に登ったら寒すぎて体調を崩してしまいました、山頂は霧氷で真っ白、下は紅葉で黄金色とグラデーション紅葉を楽しむ事ができました。その時の写真はSNSにUPしておりますので興味ある方はご覧ください。

それでは、本日はリードジェネレーションの設計について、

ビジネス活動、マーケティング活動において大きくウェイトを占めるのがリードジェネレーション(見込み客獲得)活動であります。

リードの獲得が上手く行けばグンと成功にも近づいていきます。

下手なセールス活動でもあっても、リード獲得が上手く行けばそこそこは売れていくんですね。

しかし、このリード獲得の重要性に気付かない経営者が多いのも事実です。

あなたがどんなに小さなビジネスをやっていたとしても、関係ないと思うような職種だとしても、ビジネスをする上で一番重要なのが見込み客の獲得だということを認識してもらいたい。

 

リードジェネレーションの設計

まず見込み客を集める前に、全体の流れを決めておく必要があります。

その為には、

1・どんな価値を提供するのか?

2・なぜ価値を提供するのか?

3・見込み客が解決したい問題は何か?

4・見込み客にどんなフォローをするのか?

5・オプトイン直後にどうするのか?

6・メルアド登録後の次の日から何をするのか?

7・どんなオファーで見込み客を集めるのか?

8・見込み客を集めることで、あなたが得たい究極の結果は何?

このように、質問に答えて目的を明確にしていきます。

 

オファーのタイプ

オファーをするのにどんなタイプがあるのかをご紹介したいと思います。

ここでは代表的なものを取り上げていきます。

1:無料レポート
2:無料ガイド
3:ワークシート/チェックリスト
4:テンプレート/ツール
5:ビデオトレーニング/メルマガ講座
6:ソフトウェアダウンロード
7:WEBセミナー/セミナー
8:クイズ診断
9:カタログ
10:トライアル
11:割引クーポン
12:イベント

この他にも多く存在します。

あなたのビジネスの価値を高める為に、見込み客に対して欲求を高めるもの、あなたの価値を認識させるものは何かを考えてみましょう。

こちらも参考に:コンテンツで見込み客を集める為のステップガイド

 

見込み客獲得の為のページ

オファーや目的が決まったら、メルアドの登録ページを用意します。

オファー専用のスクイーズページを作ります。

見込み客を迷わせない、何をすればいいのか、直ぐにわかるページを用意する。

こちらも参考に:見込み客を獲得する3つの方法

 

まとめ

見込み客を漠然と集めようとしてはいけません。

あなたが理想とする見込み客にニッチで価値あるものを提供しなければいけません。

下記の8つのプロセスをしっかりと組んだ上で取り組んで下さい。

1・どんな価値を提供するのか?
2・なぜ価値を提供するのか?
3・見込み客が解決したい問題は何か?
4・見込み客にどんなフォローをするのか?
5・オプトイン直後にどうするのか?
6・メルアド登録後の次の日から何をするのか?
7・どんなオファーで見込み客を集めるのか?
8・見込み客を集めることで、あなたが得たい究極の結果は何?

こちらも参考に:コンテンツで見込み客を集める為のステップガイド

こちらも参考に:見込み客を獲得する3つの方法

 

前回、【Vol.29】見込み客獲得の3つの真実!リードとリスト!

次回、オファーの作り方!

 

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