見込み客を獲得する3つの方法|【起業するには,起業失敗,学ぶ】

見込み客を獲得する3つの方法|【起業するには,起業失敗,学ぶ】

From:和田健

夏も近づき暑かったり、ジメジメしたりと、ぼーっとするにはいい季節ですね(笑)

ランディングページには大きく分けて3つのデザインに分けられます。

見込み客獲得にはスクイーズページを作成することになります。スクイーズページとはスクイーズとは「絞る」という意味になることから、訪問者からメールアドレスを絞り取るという意味で「スクイーズページ」と言われております。

では、ランディングページと何が違うのか?ランディングページは訪問者の気を逸らさないよういくつかの要素を含めて設計されており、別名「セールスページ」とも言われセールス目的で使われます。

スクイーズページは主にメルアドなどの情報を取得することが目的

ランディングページは販売目的で多くの情報が必要

但し、正確な定義がない為混同して言われますので間違いではありません。

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ランディングページの3つの種類

1・スクイーズページ

見込み客にはこちらのタイプになります。

 

2・ロングフォームセールスレター

これは、縦長のよく見かけるランディングページになります。多くがこのパターンを使っている為、最近は成約率が低いと言われております。顧客に飽きられてきたのかもしれませんね。

 

3・ビデオセールスレター

ビデオを使ってセールスプレゼンテーションをする方法で、主にセールス目的のランディングページで使われます。今非常に成約率の高い方法になります。

縦長のセールスレターを動画を使って横に展開したプロダクトローンチフォーミュラや、WEBセミナーを使って展開する、エバーグリーンウェビナーなどが非常に高い成約率を上げております。

 

見込み客獲得のスクイーズページの種類

スクイーズページの成功はオファーの内容が重要!

EBookプレゼント

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EBookやレポートのプレゼントは、最も一般的で、テキストベースで作れ、デジタル配信することがすぐにできる。

 

テンプレートや資料データプレゼント

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テンプレートや資料データなどは、欲しい人にとっては、すぐに使える為人気があります。レポートなどに比べて1ページ程度でも十分な価値がある為喜ばれます。

 

 

 

POPUPタイプのスクイーズページ

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日本ではあまり見かけませんが、非常に登録率が高いため効果が高いと言えます。

しかし、内容によっては嫌われますので注意が必要です。

 

 

無料講座/ビデオ講座のスクイーズページ

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動画を使うことで非常に高い登録率があるため、オススメします。

動画にはシステムなどのツールが必要になるため簡単ではないですが、動画を使うと効果が高い為、是非挑戦してみて下さい。

画面キャプチャソフトCamtasiaを使うと簡単に編集ができます。

割引/送料無料などのスクイーズページ

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会員制割引や送料無料のオファーは非常に効果が高い

登録メールにクーポンコードの発行のオファーもできる

 

ツールやソフトのお試しオファー

 

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自社のソフトウェアの無料お試しのオファーになり、ここでは内容によっては、しっかりと情報を伝えた方がいい場合があるので、少し長めのランディングページを用意します。

 

 

クイズ・アンケート

クイズやアンケートの結果をメールにて伝える方法をとります。クイズを4つ質問し最後にメールの登録すると結果を伝えます。もしくは結果をソーシャルメディアでシェアします。スクリーンショット 2016-06-08 20.37.35

日本ではあまり見かけませんが、アメリカでは人気があり非常に登録率が高いです。

ワードプレスのプラグインもある為簡単に作れます。「Popup a Poll, Survey, Quiz or Form by OpinionStage」・「Playbuzz

まとめ

見込み客獲得で大事なのはオファーです。もう一度言います、オファーが大事です。

いずれかの方法で、スクイーズページを用意することです。

あなたが無料レポートを書いてるなら、オファーする。ビデオの編集ができるならビデオを使って、アクセスを集めたいならクイズを使ってみるといいです。

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