From：和田健

あなたの年収、売上、利益に大きな違いがでるのがLP

今回はLPについて、、、

こんにちは、

台風が日本列島を襲っておりますね

記録的な豪雨に強風と、、、

毎年のように起こる台風ですが、備えていても自然の脅威には太刀打ちできなかったり、、、

予想ができないですね

そうは言えど備えは大事です！

こと、マーケティングにおいてはある程度の予測ができるんですね

予測が立てられると、売上、利益、年収

あなたがどれくらい欲しいかがわかれば、何をどのようにどのようなことをやればいいのかがわかるようになります。

その予測を立てる上で重要な要素の一つがLP(ランディングページ）別名セールスページとも言います。

言わばセールス、売上を左右するのがLP(ランディングページ）になります。

 

LP（ランディングページ）のヒント

LPについては、こちらもお読みください！疑問！ランディングページはなぜ必要？

オファーをしたら、請求してもらうページ。購入を促すページのことですね、そこにひたすらアクセスを流すためのヒントをお伝えします。

やるべきことは非常にシンプルになります。

セールスプロセスの仕組みができあがったら、ランディングページにひたすらアクセスを流すだけ

そのヒントは、

＊コピーライティングが基本になります。
・・考慮すべくポイント
１・見込み客の最終的なゴールはなにか？得たい結果（ベネフェット）は何か
２・見込み客が今すぐ欲しいものは何か？今すぐできるもの
３・見込み客が恐れているものは何か？人間の欲求で強いものは痛み、恐怖を避けたい
４・見込み客のこれまでの経験は？見込み客がどう感じるか、どう反応するかを考える

これらを考慮してLPを作る

 

LPへのアクセスには質がある

ベストなアクセスとは、

１位：誰かの紹介（口コミ）から来たアクセスが最も質が高い　信頼性が最も高い

２位：広告　広告から来たアクセスは自発的に来てるので反応も高い

３位：シンジケーション　あなたが関連する専門分野などからあなたの事を知ってアクセスしてきた人は質が高い

アクセスにはこのように質があります。

ただアクセスを流せばいいわけではありません。

例えば、１位の紹介（アフィリエイト）経由で来た方は、アップセルやリピートの購入も高くLTVも高いといった特徴があるが、

広告から来たアクセスは、若干LTVが下がる傾向がある。

３位のシンジケーションは非常にアクセスが少ないのが欠点だが、LTVは高い。LTVだけをみたら一番高いかもしれない。

このように、アクセスによりLTVが大きく変わる。

 

予測が立てられる

アクセス毎に、解析を進めていけば、どれくらいの予算を組めばいいかがわかり、LTVの予測が立ちます。

アクセスにより、LPを変えたり、どこからアクセスが来てるのかを解析することはとても重要なことです。

LTVの計算方法

簡単売上計算
LTV（顧客生涯価値）＝平均購買単価×購買頻度

費用算出式
LTV（顧客生涯価値）＝（平均購買単価×購買頻度）ー（新規獲得費用ー顧客維持費用）

 

まとめ

LPにはアクセスの質があるという事をお伝えしました。

アクセス毎の解析する事で、売上の予測が立てやすくなります。

LPのヒント
１・見込み客の最終的なゴールはなにか？得たい結果（ベネフェット）は何か
２・見込み客が今すぐ欲しいものは何か？今すぐできるもの
３・見込み客が恐れているものは何か？人間の欲求で強いものは痛み、恐怖を避けたい
４・見込み客のこれまでの経験は？見込み客がどう感じるか、どう反応するかを考える

アクセスの質
１位：誰かの紹介（口コミ）から来たアクセスが最も質が高い　信頼性が最も高い
２位：広告　広告から来たアクセスは自発的に来てるので反応も高い
３位：シンジケーション　あなたが関連する専門分野などからあなたの事を知ってアクセスしてきた人は質が高い

LTVの計算方法
簡単売上計算
LTV（顧客生涯価値）＝平均購買単価×購買頻度
費用算出式
LTV（顧客生涯価値）＝（平均購買単価×購買頻度）ー（新規獲得費用ー顧客維持費用）

 

次回はアクセスアップの方法をお伝えします。

【Vol33】SEO:無料でトラフィック（アクセス）を集める方法

前回、【Vol.31】エサを撒く！オファーの作り方！