「影響力の武器」6つの要素【起業するには,起業失敗,学ぶ】

引用：Ryo Yamazaki

 

他人に「イエス」と言わせる原因「承諾の心理」とは何か？

相手に「イェス」と言わせる戦術は６つに分類できる

１・返報性
２・一貫性
３・社会的証明
４・好意
５・権威
６・希少性

この６つが人間の行動を左右する。心理学の原理になります。

人間には「固定行動パターン」とも呼ばれているものが、プログラミングされていて、これが「引き金の特徴」になります。つまり、「カチッ」とボタンを押すと「サー」と一連の決まった行動が現れる。これを「カチッ・サー反応」とも言います。

この原則を利用して、詐欺を働く人たちもいます。この原則はマーケティング・セールスの基本原理にもなっておるので、あなたのビジネスに応用させてください。

それでは、

この６つについてご紹介していきます。