【聞くだけで身につく影響力の武器】『序章』読まなくてもOK!聞くだけで理解出来る「影響力の武器」の6つの要素

【聞くだけで身につく影響力の武器】『序章』読まなくてもOK!聞くだけで理解出来る「影響力の武器」の6つの要素

「影響力の武器」6つの要素【起業するには,起業失敗,学ぶ】

引用:Ryo Yamazaki

 

他人に「イエス」と言わせる原因「承諾の心理」とは何か?

相手に「イェス」と言わせる戦術は6つに分類できる

1・返報性
2・一貫性
3・社会的証明
4・好意
5・権威
6・希少性

この6つが人間の行動を左右する。心理学の原理になります。

人間には「固定行動パターン」とも呼ばれているものが、プログラミングされていて、これが「引き金の特徴」になります。つまり、「カチッ」とボタンを押すと「サー」と一連の決まった行動が現れる。これを「カチッ・サー反応」とも言います。

この原則を利用して、詐欺を働く人たちもいます。この原則はマーケティング・セールスの基本原理にもなっておるので、あなたのビジネスに応用させてください。

それでは、

この6つについてご紹介していきます。

 

 

 

 

 

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