ホンネを言わないで真意を伝える 『社会的証明』『第3章』【聞くだけで身につく影響力の武器】

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社会的証明|【起業するには,起業失敗,学ぶ】

引用:Ryo Yamazaki

社会的証明

社会的証明とは、ある状況下での人の行動は、他の人がそこでどう行動しているか、どうしてきたかで決まるというものだ。

判断に迷うような状況下では、人は他人の様子を伺う。この性質が反応を引き起こす。

何をすべきかの確信が持てないとき、他人の行動を見て自分の行動を決める。これを「類似性」ともいう

社会的証明は自分とそっくりな人間の行動を観察している時に最も威力を発揮する。

 

この社会的証明を効果的に使ってるのがテレビ曲である。番組に録音の笑い声を流したりすると、視聴者は面白いと評価するようです。

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