From:和田健

前回、資産について触れましたので、

今回は、その資産とは何かお伝えします。

資産＝売れるサイト

資産とは、ーそこから「長期的に収益を生む」もの

このように前回話しました。

ビジネスに置ける資産は多く存在します。

資産という考え方には、

 

資産

資産とは、将来の貯金であり、

長期的に収益をもたらしてくれるもののことを言います。

ビジネスおいて、この資産を構築することこそが、長期間継続して収益を生み出す。成功のカギでもあります。

したがって、この資産を構築することが重要！

 

DRMの資産

ダイレクト・レスポンスマーケティングに置ける資産には、

・売れるWEBサイト
テストを行い、成約率の高いサイトが構築できた。

・売れるセールスプロセス
セールスまでのプロセスがオートメーションでできる。

・売れる広告
反応率の高い広告が出来上がった

・売れる広告をメディアに拡大
反応率の高い広告を、各メディアに広げていく

・リレーションシップ（顧客との関係）
DRMの肝の部分でもあります。顧客との関係性を持続させて、FE販売からBE販売さらにはリピート販売までまで持っていきます。このように、顧客との関係、信頼関係をいかに作れるかが重要でもなります。

・アライアンスパートナー、アフィエイター
きちっと収益が上げられるようにしてあげる。関係性を強くする。

・社員やメンバー
関係性を強めていく。

資産を構築することに集中して取り組めば、非常に強いビジネスモデルが作れます。そして、一度作ったらキープし続けることです。

 

 

資産の分類

ビジネスによって集中的に取り組む部分が違ったりします。

そこで、簡単にどんな分類ができるのか紹介したいと思います。

物理的

製造設備、建物、車両、機械、システム、POSシステム、流通ネットワークなどの物理的設備がこのカテゴリに入ります。ウォールマートやアマゾンのような小売業者は、物理的資産に大きく依存してると言えます。

知的

知的資産には、ブランド、専有知識、特許、著作権、パートナーシップ、顧客データベースがあります。

すべてのビジネスおいて重要な要素でもあります。

知的資産には創造と発展には大きな時間を要します。ナイキやソニーなどの消費財会社はブランドに大きく依存しており、マイクロソフトやアドビは継続的に開発するソフトウェアや、関連する知的財産に依存しています。

人的

全てのビジネスに人的資産が必要になります。特に知識集約型の創造的産業において特に顕著です。製薬会社などは特に人材に依存しており、熟練した科学者の雇用に依存しています。

財務

ビジネスモデルの中には、現金、与信枠など、財源や保証に特に大きく依存するものがあります。銀行や資本市場から資金を借用し、顧客との注文を取り付けるのに、財源を保証するものもあります。

 

起業家の間違い

多くの起業家、経営者は、資産について考えていません。質問しても一般的な資産を答えます。

つまり、戦略的に集中して取り組まなければいけない部分が見えていない事になります。

そこで、簡単な質問を紹介します。

 

資産を見つける質問

１・顧客に価値提案するのにどんな資産が必要ですか？
強力なメッセージ/オファー

２・顧客にどのように届けますか？
販売網/WEBサイト

３・顧客との信頼関係をどのように築きますか？
リレーションシップ/手紙/メール

４・収入の流れは？
セールスプロセス

このように、４つの質問をしてみると、あなたにとって必要な資産が見つかるでしょう。

是非、あなたのビジネスに質問してみてください。

 

まとめ

ビジネスおいて、この資産を構築することこそが、長期間継続して収益を生み出す。成功のカギでもあります。

資産構築

・売れるWEBサイト
・売れるセールスプロセス
・売れる広告
・売れる広告をメディアに拡大
・リレーションシップ（顧客との関係）
・アライアンスパートナー、アフィエイタ
・社員やメンバー

質問

１・顧客に価値提案するのにどんな資産が必要ですか？
２・顧客にどのように届けますか？
３・顧客との信頼関係をどのように築きますか？
４・収入の流れは？

資産を構築することに集中して取り組めば、非常に強いビジネスモデルが作れます。そして、一度作ったらキープし続けることです。

 

次回は、売上拡大！アフィエイトの活用！

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