From：和田健

今回は、有料広告を使って、集客する為に多くのトラフィック（アクセス）を集めるための順番をお伝えします。

それと、広告戦略を２０倍以上に高める7ステップ戦略も紹介します。

それでは、最も効率的に、低予算で、素早くキャンペーンを行う順番と方法について、、、

これからご紹介する方法は、広告の成功率を何十倍にも高めることができます。

その方法とは、広告キャンペーンの計画、テスト、測定方法をトラフィック戦略として体系化する事で、低予算で高い成約率のキャンペーンを素早く展開する事が可能になります。

その前に、効率よく、低予算で広告キャンペーンを行うには順番があります。

きっと、起業したてや、慣れないと、どこから広告キャンペーンを行えばいいのか迷うことでしょう。

そこで、低予算で効率よく多くのトラフィックを集める為の、広告キャンペーンを展開する為の順番とは？

 

低予算で効率的な順番

小さなビジネスをやってる方に適した順番は、下の図を見てもらいたいと思います。

先ず、１・Facebook広告から始める事をオススメします。

それには、、今や利用していないユーザーはいないくらいの大きなコミュニティが形成されており、ターゲティングの絞り込み、ペルソナ分析も容易にでき、尚、小予算で素早く展開することができるからです。

Facebook広告を展開しながら、小さなテストを繰り返して行きます。

ここで一番大事な事は、スクーズページやランディングページの成約率を高める為に常に改善を行うこと。

次に、2・PPC,リスティング広告になります。

ここでも、スクイーズページやランディングページの成約率を高める為の測定をを行い、改善していきます。それと、同時に、売れるキーワードを見極めていきます。

この、１番のFacebook広告と２番のPPC、リスティング広告はキャンペーンの柱になります。

それから、３番のアフィリエイト広告、４番目の各ソーシャルメディア、５番目のバナー広告、メルマガ広告、SEO対策をとっていきます。

このような順番でやっていくのが効率的で、Facebook、PPC,リスティング、アフィリエイトこの３つを主軸にキャンペーンを１回ではなく、ずっと展開していきます。

影響力のあるサイト

Facebook、PPC,リスティングでトラフィック（アクセス）の多いサイトを作る事が出来れば、あなたが作るサイトの影響力が増し、アフェリエイターを集めたり、アライアンスを組むのも、次への展開が楽になる。

 

ソーシャルメディア広告

最初にFacebook広告から初めると言いましたが、あなたの顧客はFacebookにいないかもしれません。

自分の顧客がどのソーシャルメディアを多く利用しているのかはやはり、リサーチはするべきです。

消費購買欲の高い層はFacebookに多く、若いフッション好き、雑貨好きはInstagramに多いですが、Facebookで両方とも掲載することができるので、Facebookから初めるのが効率的です。

リサーチは、

人口統計、男女比、年代別、地域、趣向、収入等、家族構成マーケット

この辺は最低調べておくべきでしょう。

ヤフーVsグーグル

どちらを先にやるべきなのか？

答えは、グーグルです。

最終的には両方やるべきですが、初めはグーグルAdに集中して取り組むべきです。

両方やると、予算も多くかかるので、

日本はヤフーの方が多いではないか？そうおっしゃる方もいますが、検索シェアは圧倒的にグーグルが高いです。

但し、ヤフーはニュースやオークション等のサービスが強いので、それらを含めると、検索シェア率はヤフーが上になります。

この辺りのデータは、ご自身でお調べ下さい。海外サイトに複数分析ツールがあります。

理由

グーグルアドワーズで設定した内容は、簡単にヤフーに移行できるが、

逆はできない。

つまり、グーグルアドワーズを理解すれば、ヤフーを攻略するのは簡単！

常に、ヤフーより先をグーグルアドワーズが行ってるので、

ヤフーはグーグルアドワーズを追従している。

結局、ヤフーはグーグルと同じ仕組み

グーグルアドワーズは最適化する為に、無料で使える解析ツールを提供してしてるので便利

グーグルアドワーズの方が将来性があり、配信できる範囲が広い

グーグルは広告の効果を高める事に集中しており、「広告の範囲の拡大」「広告の効果」「ユーザーに適した広告」グーグルアドワーズは収益のメインでもある。

一方ヤフーは、様々なサービスからの収益がある為、将来性を考えると、グーグルアドワーズを攻略した方がよい。

 

 

キャンペーンは１回では終わらせない

よくある広告は、１回で終わらせる。

「ワンヒットキャンペーン」は殆どが失敗する。

理由

１・マーケットとメッセージが一致しない
多数の人に配信する事になり、誰宛のメッセージなのかがわからない。
＊ポイントは、特定のグループに、特定のオファーが必要

２・関連性、品質スコアが低い
見込客は広告を嫌います。時にはスパムとみなします。
＊適切なターゲティング、それに合った広告コピーを準備する

３・１つの広告は範囲が狭くなる。
１つ２つの広告設定では、十分なテストが行えない。
＊複数の広告を用意し、複数のグループに分けて配信をする

 

７ステップ戦略

効率よくキャンペーンを行う為に７ステップ戦略を簡単に紹介します。

１・ターゲティングを特定する。４つに分類する事

２・フックを特定する。ベネフィット・断れないオファー

３・マーケットとメッセージを一致させる。コピーの作成。ベネフィットライティング

４・ペルソナリサーチ。４つに分類したターゲットについて個別にリサーチ

５・広告クリエイティブの作成。動画なのか画像なのかいずれもフックをイメージさせる

６・結果を測定する。７日後分析を行い。成果指標の分析、（ROI,成約率,獲得単価,リード獲得単価,クリック単価）

７・キャンペーンの拡大。予算編成して上手くいったキャンペーンを拡大する。

この７ステップ戦略にはいくつかの、効果的に使えるツールを使って行います。

これについては、又詳しく解説したいと思います。その時にツールのプレゼントをします。

 

次回は、グーグルアドワーズ成功の秘密

前回は、【Vol.39】成功に不可欠な、Facebook広告で集客する方法！